Memahami Apa Itu Target Pasar, Manfaat, Cara Menentukan & Strateginya

Apa itu Target Pasar?

Target pasar adalah kelompok konsumen yang dipilih oleh perusahaan untuk memfokuskan usaha pemasaran dan pengembangan produk mereka. Target pasar dapat didefinisikan berdasarkan faktor seperti demografi, perilaku belanja, dan minat. Perusahaan menentukan target pasar mereka untuk memastikan bahwa usaha pemasaran dan produk mereka sesuai dengan kebutuhan dan preferensi konsumen yang dipilih.

Target pasar bukan mengecilkan potensi produk untuk dibeli semua orang namun memprioritaskan pembeli paling potensial untuk membeli produk dari brand Anda daripada brand lainnya. Selain itu, beberapa hal lainnya yang membuat target market penting antara lain:

• Bisa menerapkan gagasan pemasaran yang lebih jelas;
• Mengatur produk jadi lebih baik;
• Menciptakan daya tarik di bidang pemasaran;
• Membentuk positioning produk di pasar.

Manfaat Menentukan Target Pasar

1. Memfokuskan usaha pemasaran. Dengan menentukan target pasar yang tepat, perusahaan dapat memfokuskan usaha pemasaran mereka pada kelompok konsumen yang paling mungkin membeli produk mereka. Ini akan menghemat biaya pemasaran dan memastikan bahwa pesan pemasaran tepat sasaran.
2. Meningkatkan efisiensi pemasaran. Dengan memfokuskan pemasaran pada target pasar yang tepat, perusahaan dapat meningkatkan efisiensi pemasaran mereka dan memastikan bahwa setiap dolar yang digunakan untuk pemasaran memiliki dampak yang maksimal.
3. Meningkatkan tingkat kepuasan konsumen. Dengan memfokuskan pemasaran dan produk pada kebutuhan dan preferensi target pasar, perusahaan dapat meningkatkan tingkat kepuasan konsumen mereka dan membangun hubungan yang lebih baik dengan konsumen mereka.
4. Meningkatkan tingkat penjualan. Dengan menentukan target pasar yang tepat dan memfokuskan pemasaran dan produk mereka pada kebutuhan dan preferensi konsumen, perusahaan dapat meningkatkan tingkat penjualan mereka dan mencapai keuntungan yang lebih baik.

Cara Menentukan Target Pasar

1. Analisis demografis. Analisis demografis melibatkan penelitian tentang faktor demografi seperti usia, jenis kelamin, pendapatan, dan lokasi geografis dari potensial target pasar.
2. Analisis perilaku belanja. Analisis perilaku belanja melibatkan penelitian tentang bagaimana konsumen membeli produk dan layanan, termasuk frekuensi pembelian, preferensi produk, dan faktor yang mempengaruhi pembelian.
3. Analisis minat. Analisis minat melibatkan penelitian tentang apa yang menarik minat konsumen dan bagaimana minat tersebut pada konsumen, dan dengan konsumen mereka melalui komunikasi efektif dan layanan pelanggan yang baik.
4. Menciptakan brand awareness. Perusahaan harus berfokus pada meningkatkan brand awareness dan membangun reputasi mereka dengan target pasar melalui pemasaran yang tepat sasaran.
5. Mengadaptasi produk dan layanan. Perusahaan harus siap untuk mengadaptasi produk dan layanan mereka sesuai dengan perubahan dalam kebutuhan dan preferensi target pasar.

Faktor Penting saat Menentukan Target Pasar

Sebelum Anda menentukan target market, agar tidak salah perhatikan beberapa hal yang perlu diperhatikan terlebih dahulu.

1. Menetapkan Ukuran Segmen

Perhatikan terlebih dahulu ukuran segment yang menjadi target untuk memutuskan apakah target tersebut cukup potensial dan menjanjikan untuk dijalankan.

Penentuan target ini juga bertujuan agar Anda dapat menyesuaikannya dengan kemampuan finansial dan ruang lingkup pemasaran.

2. Pertumbuhan Segmen

Setelah menentukan ukuran segmen, tidak lupa untuk menganalisis pertumbuhan segmen. Perhatikan pertumbuhan segmen yang akan dituju untuk melihat apakah ada kemungkinan bisnis akan berkembang di masa yang akan datang.

‍3. Analisis Situasi

Selanjutnya, lakukan analisis situasi, ini berhubungan dengan konsumen, pemasok, dan distributor. Anda bisa melakukan analisis situasi dengan analisis SWOT.

Strategi dalam Menyasar Target Pasar

Setelah Anda bisa menentukan target market, hal yang tidak boleh dilupakan adalah menentukan strategi untuk mendekati target market. Secara umum, ada empat strategi yang bisa Anda lakukan, yaitu.

1. Mass Marketing

Strategi ini dijalankan dengan menyasar semua orang dalam memasarkan produk. Strategi ini tidak terlalu mementingkan segmentasi pasar. Strategi ini cocok bila produk Anda adalah produk kebutuhan umum. Fokus dalam strategi ini adalah bagaimana caranya ada lebih banyak orang lagi yang mengetahui produk yang ditawarkan. Dengan begini harapannya maka akan mendorong konsumen untuk membeli dan penjualan menjadi lebih tinggi.

Contoh dari produk yang bisa dipasarkan dengan strategi ini adalah sabun, sikat gigi, dan lainnya.

2. Differentiated Marketing

Differentiated marketing adalah strategi untuk menyasar target market yang lebih khusus. Sebagai contoh, jika sebelumnya menjual produk sabun secara umum,  Anda bisa membedakan antara sabun untuk pria atau wanita.

3. Niche Marketing

Ini adalah strategi target yang lebih kecil dan khusus, yaitu niche marketing. Contoh dari penerapannya strategi ini adalah misalnya Anda menjual produk pasta gigi yang dikhususkan untuk gigi yang sensitif. Walau ukuran pasar kecil, tetapi niche market bisa jadi sasaran penetrasi pasar.Selain itu Anda juga bisa menjadi market leader.

4. Micro Marketing

Strategi untuk menyasar target market yang lebih mengerucut lagi, yaitu micro marketing. Strategi ini cocok diterapkan pada produk yang dipasarkan, namun terbatas pada faktor lokasi, jenis barang, ataupun waktunya.

Keberhasilan dalam menentukan target pasar dan membuat strategi pemasaran yang efektif tidak terlepas dari sumber daya manusia yang kompeten. Anda bisa mendapatkan kandidat yang kompeten dengan job portal yang mengerti kebutuhan Anda. Aplikasi KitaLulus bisa jadi pilihan terbaik. Daftarkan perusahaan Anda bersama KitaLulus, dan dapatkan kandidat terbaik dengan cepat!